Блог о переговорах
Разбираю реальные ситуации из переговоров и продаж: что говорить, когда давят, как обсуждать деньги и не уступать лишнего.
"Трудный" клиент: как понять причину сопротивления и договориться
Почему клиент давит и придирается к каждой строке и как найти причину сопротивления: рынок, закупки, тип личности и эмоции — чтобы договориться без лишних уступок.
Читать →