Уступить нельзя договориться

Задача. Клиент хотел увеличить свою долю в сделке на 20%. Требовалось подготовиться к переговорам и выстроить конкретный сценарий действий на встрече.

Что было сделано. Провели полную подготовку: собрали и проанализировали информацию о контрагенте, подготовили материалы и документы, оценили интересы сторон и участников сделки. Построили переговорную карту, разобрали дальнейшие шаги, конкретные формулировки и действия на встрече.

Результат. Вместо запланированного увеличения доли на 20% клиент получил увеличение на 60% — на 40% выше ожидаемого результата.

Задача. Клиент хотел увереннее управлять людьми, вступать в сложные и конфликтные переговоры и добиваться своих целей при взаимодействии с более жёсткими участниками. Из-за чрезмерно мягкого стиля общения его позицию могли использовать в чужих интересах.

Что было сделано. В рамках наставничества развивали навыки влияния и управления людьми, ведения сложных переговоров, защиты своей позиции и противодействия манипуляциям. Разбирали конкретные рабочие ситуации и закрепляли новые модели поведения.

Результат. Клиент стал увереннее входить в сложные переговоры и конфликтные ситуации, управлять взаимодействием с жёсткими оппонентами и добиваться более выгодных условий.

Задача. Во время бракоразводного процесса нужно было защитить интересы клиентки при разделе совместно нажитых активов. За годы брака супруги создали несколько компаний, брачного договора не было. Цель — сохранить долю клиентки в бизнесе и получить денежную компенсацию.

Что было сделано. Представлял интересы клиентки как одной стороны процесса, не выступая посредником между супругами. Сопровождал переговорную часть раздела совместно нажитых активов, помогал выстраивать позицию по компаниям и другим активам, определять условия раздела и добиваться решения в интересах клиентки.

Результат. Клиентке удалось сохранить долю в компании и получить денежную компенсацию по итогам раздела совместно нажитых активов.